湖北省凯乐塑料管材（集团）股份有限公司

　　这是一个科技不断、产业前景极佳的高科技企业。界新材料工业“以塑代钢、以塑代木”的大潮流中，凯乐股份的成功之处在于：在成功吸收消化国际塑料新 材先进技术的基础上，乔四玩死过的女人大胆创新，实现了低投入、低成本与高新技术、高附加值的完美 结合，在我国市场经济的初级阶段，这一成功经验极具典型意义和市场价值。

　　朱弟雄，湖北省凯乐塑料管材（集团）股份有限公司董事长，中国塑料加工工业协会副理事长，全国青年星火带头人标兵，全国质量管理工作卓越领导者，享受国务院津贴，湖北省八届、九届代表，湖北省劳动模范，湖北省有突出贡献的中青年专家。

　　说不清是朱弟雄让凯乐出了名，还是凯乐让朱弟雄出了名，反正，在中国塑料行业，谁都知道朱弟雄和他的凯乐股份。

　　如果说凯乐是一部神奇的英雄史诗，那么，朱弟雄便是写诗的诗人。史诗的序幕在１８年前拉开。那年，２６岁的朱弟雄放弃了在城市某塑料厂技术科长的“宝座”，来到凯乐股份的前身－－一个仅有６人的镇属小厂出任厂长。是金子，在哪里都闪光。对于立志将一生献给塑料王国的朱弟雄来说，在哪里干并不重要，重要的是怎样才能干得更好。从此，县有了一个响亮的名字－－凯乐。

　　不仅使他积累了丰富的塑料新材研发和销售经验，而且也使他逐渐形成了一套独特的市场经济观：“市场经济就是‘低头经济’，要求企业低头研究市场，埋头扎实苦干”。

　　在我国由计划经济向市场经济转轨，“在中国做企业，要面对的是各种各样不能适应市场经济的条条框框，要想让自己的企业从并不十分理想的夹击缝中并快速发展壮大，必须要有‘低头’意识”，当朱弟雄董事长看似平淡地讲述自已的创业感受时，我们却从“低头”两字中看到了凯乐人创业的艰苦和辛酸。然而也正是因为朱弟雄有着对中国市场国情的深刻认识，才有了市场经济就是“低头经济”的正确判断与把握，从而从根本上要求企业低头研究市场，埋头扎实苦干。“低头经济”着朱弟雄和他的凯乐股份在市场经济转轨过程中的策略和发展。

　　塑料新材行业有一个规律：产品更新快，必须不断开发出新产品才能立于不败之地。１９９５年，朱弟雄根据市场变化情况敏锐地认识到，企业要上规模，必须开发出自己的塑料新材高新技术产品。当年，他们就看准了需求巨大的高科技产品双壁波纹管及铝塑复合板，并迅速组织科技攻关，通过对塑料原料改性，以及在树脂中混入高刚性粒子提高制品性能，解决了几个关键性技术问题，开发出的高科技产品双壁波纹管被广泛用于节水灌溉、邮电通讯、石油化工等领域，高科技产品铝塑复合板也成为当前市场广泛认同的新兴装饰材料。正是通过低头研究市场，埋头扎实苦干，凯乐股份的塑料新材年生产能力已从１９９３年的８０００吨，跃升至１９９９年的４万吨，增长了４００％，公司的效益、资金、股本也快速扩张，被湖北省委和省长赞誉为与“深圳速度”媲美的“凯乐股份”。

　　走进朱弟雄董事长的办公室，人们可以看到上写着“认真做事，严肃做事”八个字，简单明了、朴实无华的八个字，道出了朱弟雄和凯乐人对事业和人生的态度，道出了一个企业家基本的品质、人格。

　　“产品就是人品”，作人讲品质，做事同样讲品质。朱弟雄的人品观已经深深融入了他的事业中，成为凯乐人追求的“双品质量观”。作为现代企业，朱弟雄和他领导的凯乐人已经开始超越“质量是金”。８年前，他们果断摈弃“为抓质量而抓质量”－－这种产品质量观，“质量硬，硬在人”，而是通过构筑一种为改善人类质量而努力拼搏的企业，提出“以人品铸产品、产品就是人品”的双品质量观。

　　朱弟雄认为，“产品就是人品”不但指产品质量，其中更蕴涵着“诚实就是对别人负责”的商业，他说：“在市场经济中与客户打交道，产品创新再好，也必须要客户去推广应用，如果你对客户不实，别人就不愿与你多打交道，产品再新也没人买。如果凯乐人始终保持诚实务实的态度与客户打交道，凯乐的前景将一片。”

　　正如朱第雄在一篇散文中写到的那样：当美好的机遇变为一种现实的困境时，就要自己的转向遥远的……不应人生美丽的。正是因为有如此美丽的人生，正是这种靠这种以人品铸产品的商业，朱弟雄和他领导的凯乐人才一步一步地了中国塑料新材制品的冠军领台，从１９９７年起，凯乐股份已连续三年在产销规模、产品质量、经济效益上雄居同行业之首，成为中国高科技塑料新材的龙头企业。

　　凯乐的成功是有深厚的企业文化底蕴的。在和笔者交流时，朱弟雄不无感慨地说：“一个企业取得成功，需要稳健步伐和与众不同的战略眼光。若要发展速度快，那每一步都要踏得很实。”正是这种哲人的睿智，始终让他在“激动”时，保持的头脑。朱弟雄的确有着与众不同的战略眼光，他的“忧论”便是佐证—“省优、部优，没有市场是大忧”，朱弟雄的“忧论”在凯乐已是人人皆知。

　　“忧论”正是朱弟雄的市场观，“忧论”也是朱弟雄在十几年塑料新材市场领域跌打滚爬总结出的一个“检验新产品的标准”。朱弟雄常教育职工：“你的企业块头再大，产品再好，丢了市场还怎么？”

　　万事销为首。凯乐起家时主要生产塑管，而当时人们已习惯铸铁管，谁能相信塑管性能优于铁管呢？朱弟雄没有躺在凯乐塑管“湖北省名牌产品精”上悠哉乐哉，而是主动出击拓市场。一次，朱弟雄听到这样一则消息：贵州雷山县西江镇是苗族集中居住地，可那里引水上山工程原来全部用铁管，由于水腐蚀性特别强，用不了几年就得更新换代，同志视察雷山时，特别强调要解决饮工程。朱弟雄认为这是一个打开塑管市场的良机，于是决定以倒贴运输和安装费的代价揽下这一大型工程。朱弟雄亲临现场指挥，仅仅一个月，７公里管道全部竣工，塑管承受１０８米落差压力，却丝毫无损。朱弟雄趁热打铁，邀请广西、云南、贵州３省区的１１０个单位代表参观现场，一下子就签定了３５００万元的销售合同，由此逐步打开了凯乐塑管的销。

　　面对新的跨越良机，朱弟雄对凯乐股份融入中国资本浪潮更是充满信心。５个亿的募股资金投入，将极大地拓展凯乐股份的生产经营规模和创新能力，三大高新技术项目－－土工格栅、双壁波纹管和铝塑复合管技术工程将用最短的时间建成并达产，预计三年后，即２００２年，凯乐股份的年生产能力将由现在的４万吨迅速扩大到１２万吨，销售收入也将由１９９９年的３亿多元递增到超大型过１０亿元，成为中国最著名的塑料新材类高科技上市公司。