受新冠肺炎疫情影响,本届广交会创新方式,改在网上举办。近16大类商品的2.6万家企业参展,其中不乏电子家电、建材五金、面料家纺、食品饮料等各个行业的龙头企业。惠达卫浴、格力电器、乐歌科技三家企业,作为广交会参展企业代表,接受总理云检阅。
在接受总理云检阅中,惠达卫浴总裁王彦庆告诉总理,惠达自从1998年参加广交会以来至今23年,从未缺席。属牛的今年多大通过广交会的平台,惠达出口业务已经覆盖全球100多个国家与地区。目前,惠达既出口海外,也拓展内销,特别是瞄准老旧小区,提供适宜产品。
总理赞许说道,现在我们正在促消费并推动消费升级。陶瓷这样的传统产业做好了,照样可以挖出金矿。希望你们抓住新型城镇化建设中老旧小区这块“大蛋糕”,用好国家推动出口转内销的政策机遇,不断提升品质、丰富品种,更好满足千家万户需求。同时,持续提高产品竞争力,在国际市场开拓更大发展空间。
总理强调,中国是世界上有很强成长性的大市场,我们将不断提升进口便利水平,增加适销对产品进口,让企业分享中国大市场的机会。我们愿意同一道,为世界经济恢复发展增添力量。
惠达卫浴倍受鼓舞,王彦庆向总理报喜:疫情期间,惠达开发了很多智能产品、健康产品,深受人们喜欢和市场欢迎。王彦庆向总理承诺:惠达一定牢记总理嘱托,抓住老旧小区,抓住新基建机遇,完成全年发展的基本目标任务!
惠达卫浴是如何从中脱颖而出,成功入选总理巡展企业的?综合广交会信息、国家新闻报道和企业信息等渠道了解到,惠达这六个方面优势,可以供行业企业参考借鉴:
一、惠达卫浴的成长,与广交会密切相关。惠达自1998年首次参加广交会以来从未缺席过,并多次荣获广交会设计等大。广交会一直是惠达开拓国际市场、赢得海外客户的关键渠道,带动惠达由规模小、技术较落后的企业逐渐成长为国内技术先进的A股主板上市综合卫浴企业,产品出口到100多个国家与地区。可以说,广交会是实现惠达卫浴“惠中国,达天下”愿景和梦想的重要阶梯。
二、惠达自主品牌开拓国际市场,为中国陶瓷赢得世界尊重。惠达在90年代初期,积极响应“为国家出口挣外汇”的口号坚定不移地扩大企业出口,在“低质低价”国际市场的大下,品质取胜,以自主品牌擦亮中国陶瓷的世界名片。目前,惠达已经在全球70多个国家与地区以自主品牌成功运营。2011年,惠达卫浴实现民族卫浴的破冰之旅,代表中国卫浴首次在法兰克福展国际卫浴展馆亮相,与国际卫浴巨头同台竞技,为国际高端卫浴市场完成了中国卫浴的拼图。惠达以实力告诉世界,中国卫浴已经崛起,中国正在由制造大国向品牌大国加速转变。
三、传统企业的创新代表。总理鼓励惠达,陶瓷是典型的传统产业,做好了照样可以挖出“金矿”。惠达卫浴始终,陶瓷卫浴紧密关系着人民群众的居家幸福,始终以创新驱动发展。从自主专利层出不穷,到成立宜居中国联盟,推动住宅产业化发展;从率先智能卫浴普及风暴,再到率先开辟“整体卫浴”的行业蓝海等等,惠达以技术创新、营销创新、战略创新不断推动行业发展,为消费者提供优质、美好的卫浴生活体验。
四、贯彻落实总关于全力夺取疫情防控和经济社会发展双胜利的讲话。疫情期间,惠达驰援全国疫情防控医院50家,卫浴产品驰援15843件,并且不裁员、不减产,支持经销商共克时艰。这也与的“六保”“六稳”的政策要求保持一致。惠达为此积极采取一切可能措施,如数字化营销转型、开源节流、强化工程项目合作等等,在充分履行企业社会责任的同时,力争实现疫情防控与企业发展双胜利。
五、率先试水外贸数字化转型,亮点满满。惠达自今年3月起,就逐步通过网络直播培训、在线产品展示等多种方式,积极备战第127届广交会。惠达为此做好了建立专业直播队伍,针对全球各区域特点打造最具竞争力的产品和解决方案、多语种销售团队多班次交替进行商务咨询、加大国际社交宣传等工作,确保网上直播流畅进行,为全球客商提供优质的网上观展体验。
六、变危机为机遇,是出口转内销的成功典范。惠达此前在2008年全球金融危机时,抓住国内内需增长的良机,成功由外销导向型企业转型为内销导向性企业。2020年开年以来,惠达抓住新型城镇化建设中老旧小区和“新基建”的大蛋糕,联合成立新基建产业联盟,用好国家推动出口转内销的政策机遇,再次成为行业发展的范例。
本届广交会上,惠达卫浴新落成的研发中心展厅已变身直播展厅,卫浴新品在专业主播团队“不同区域,不同直播内容”中线上展示给全球海外客商,惠达通过打造“尖货亮相+专业主播+实景美学+生产线展示+在线下单”的直播模式,让海外客商通过VR展厅“身临其境”地了解惠达的最新产品、最新技术和企业文化,实现视频验厂和“零距离”服务。
惠达今年线余款,除了展示卫浴类的智能马桶、五金、浴室柜等各个部品,惠达还将瓷砖、住工等产品纳入线上直播之中,向海外客商展示整体浴室的空间美学。此外,惠达及时捕捉到疫情期间人们的消费需求,本届线上展示聚焦健康类卫浴产品。惠达专门开辟了“关爱健康”、“一生”等多个健康主题的直播间,通过产品演示、客户案例分析和实景美学,满足客户对健康卫浴产品的消费需求。
云上广交会新技术的应用,也为惠达打造强互动、定制化内容、全天候的直播间奠定了基础。惠达针对全球不同国家和地区消费者生活场景和喜好,将直播区域分为南美、、欧洲等直播间,相应推出29个不同的直播主题,并应用新技术突破空间局限,将陶瓷、五金、智能、住工等4.0工业生产线和惠达博物馆等场所以直播形式搬到广交会,让客户在直播互动和沉浸式VR观展中实现视频验厂,从而度、更深入地了解惠达。
为了让海外客户得到完美直播享受,惠达卫浴外贸业务团队自4月份就开始接受直播培训,5月份集中做了大量海外直播和工厂4.0生产线的实战。整个团队分为直播、直播助理、调度、业务跟进等不同分工,通过不断复盘,选拔出的主播们对产品和市场非常熟悉,不仅为广交会直播做足准备,也为全球营销常态化直播夯实了基础。
正如总理所说,陶瓷这样的传统行业,做好了照样可以挖出金矿!因此,以惠达为代表的优秀陶瓷卫浴企业和“外贸优等生”,要用好国家推动出口转内销的政策机遇,不断提升品质、丰富品种,更好满足千家万户需求。同时,持续提高产品竞争力,在国际市场开拓更大发展空间。
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